Китай: главный покупатель термоизоляционных плит? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ?Ну, конечно, Китай!? Ведь все знают про их масштабное строительство. Но если копнуть глубже, работая с поставками и рынками лет десять, понимаешь, что вопрос не такой однозначный. Часто под ?покупателем? подразумевают конечного потребителя, но в цепочке есть еще гигантские производственные мощности, которые сами все производят. Так где же здесь место для импорта плит? Давайте разбираться без громких фраз, на примерах из практики.

Рынок: спрос есть, но какой именно?

Сначала о спросе. Китай — это не одна стройплощадка, а тысячи разных проектов: от государственных мега-проектов типа ?Пояса и пути? до частных коммерческих центров и жилья. Для каждого — свои стандарты и требования к материалам. ГОСТы у них свои, жёсткие, особенно по пожарной безопасности. Поэтому завозить, условно, европейскую плиту общего назначения — часто бессмысленно. Она просто не пройдёт сертификацию.

Здесь и кроется первый нюанс. Китай действительно крупнейший потребитель теплоизоляционных материалов в мире, но в основном — собственного производства. Их заводы, такие как те, что в Аньяне, закрывают львиную долю внутреннего спроса. Импорт же часто имеет точечный, специальный характер. Например, нужны плиты с уникальными характеристиками для особых объектов, или когда свой завод не успевает за пиком спроса в регионе.

Вспоминается случай 2018 года. К нам обратились за консультацией по поставке высокоплотных плит из каменной ваты для фасада одного высотного здания в Шанхае. Местные аналоги по параметрам не совсем подходили, инженеры хотели конкретный продукт. В итоге поставка была, но объём — всего несколько контейнеров. Не массовый поток, а штучное, технически обоснованное решение. Это и есть реальная картина: Китай — главный покупатель, но часто не на международном, а на внутреннем рынке.

Производственные гиганты и ниши для импорта

Города вроде Аньяна — это настоящие кластеры по производству теплоизоляции. Возьмем, к примеру, ООО Хэнань Синь Фэншуо Строительная Техника (их сайт — https://www.xinfengshuo.ru). Это известное в своей области предприятие, которое производит материалы под брендом ?Айцзябао?. Посмотрите их каталог — они делают очень широкий ассортимент. Когда у тебя под боком такие игроки, зачем везти что-то из-за рубежа обычное, рядовое? Логистика убивает всю экономию.

Однако импорт находит свою лазейку. Во-первых, это технологии. Иногда нужны не просто плиты, а комплексное инженерное решение, ?упакованное? в материал. Допустим, система вентилируемого фасада с конкретными креплениями и расчётами. Отечественный производитель может сделать плиту, но не готов предоставить полный пакет документов и расчётов под международные стандарты. Вот здесь европейские или российские поставщики, которые давно работают с такими системами, могут выиграть.

Во-вторых, сырьё. Бывает, что китайские комбинаты закупают не готовые плиты, а сырьё более высокого качества или специфические добавки для своего производства. Это тоже форма ?покупки?, просто на предыдущем этапе цепочки. Мы как-то рассматривали вариант поставки базальтового сырья для одного завода в провинции Цзянсу. В итоге не срослось из-за таможенных сложностей с минеральным сырьём, но сам интерес был показателен.

Логистика и ?подводные камни? работы с Китаем

Если всё-таки говорить о поставках готовых плит в Китай, то главный враг — логистика и административные барьеры. Казалось бы, обратная задача для нас привычнее. Контейнер из Китая в Россию — обычное дело. А вот наоборот… Стоимость фрахта, сроки, а главное — таможенное оформление материалов, которые подпадают под строгие строительные нормы.

Нужен не просто сертификат соответствия, а его признание китайской стороной. Часто требуется проведение испытаний в аккредитованных лабораториях прямо в Китае. Это время и деньги. Один наш партнёр пытался продвигать свои пенополиизоциануратные плиты (PIR) для холодильных складов. По техническим параметрам всё было идеально. Но процесс получения всех разрешений занял почти полтора года. За это время местный производитель скопировал ключевые характеристики и вывел на рынок свой продукт.

Ещё один момент — упаковка. Стандартные поддоны и плёнка, которые кое-как пройдут в других странах, в Китае могут не принять. Там требования к сохранности товара на многократную перегрузку очень высоки. Пришлось на собственном опыте переучиваться и усиливать углы стальной лентой по особой схеме, иначе рискуешь получить претензии по качеству поставки из-за вмятин.

Будущее: не покупатель, а партнёр и конкурент

Так является ли Китай главным покупателем? Для массового, стандартного товара — нет. Его роль трансформируется. Сегодня это, скорее, главный производитель и мощнейший конкурент на мировом рынке. Посмотрите на экспортные потоки китайской теплоизоляции в Азию, Африку, даже в Европу. Цены очень агрессивные.

Но есть и другая сторона. Китай становится важным партнёром в области совместных разработок и специализированных продуктов. Их запросы на инновации растут. Например, спрос на ?зелёные?, энергоэффективные материалы с низким углеродным следом. Вот здесь есть пространство для поставок не столько плит, сколько технологий, лицензий, специальных компонентов.

Компании вроде ООО Хэнань Синь Фэншуо, о которой я упоминал, сами активно развивают экспорт. Их присутствие на рынке СНГ через русскоязычный сайт — яркое тому подтверждение. Они не только удовлетворяют внутренний спрос, но и выходят вовне. Это меняет всю парадигму. Вопрос уже не ?покупает ли Китай плиты?, а ?в каких нишах мы можем сотрудничать или конкурировать с китайскими производителями?.

Выводы из практики, а не отчётов

Итак, что мы имеем в сухом остатке, если отбросить аналитику из журналов? Китай — колоссальный рынок теплоизоляции, но вход на него с готовой продукцией крайне сложен и оправдан только для высокотехнологичных, нишевых решений. Основной объём потребления закрывается локальными гигантами.

Для поставщиков из других стран перспективы лежат не в массовых поставках плит, а в более глубокой кооперации: совместные предприятия, передача технологий, поставка уникального сырья или оборудования для производства. Или же в конкуренции с китайскими компаниями на третьих рынках, где знание местных стандартов и логистики даёт преимущество.

Поэтому, читая заголовок ?Китай: главный покупатель…?, стоит уточнить: главный покупатель чего? Стандартных плит — нет. Специальных решений и технологий — всё чаще да. И этот тренд будет только усиливаться. Наша задача — найти свою точку в этой сложной, но очень динамичной системе. Как показывает практика, иногда успех кроется не в том, чтобы продать контейнер плит, а в том, чтобы помочь модернизировать линию по их производству. Вот такая диалектика.